Impression Share در گوگل ادز چیست؟ چگونه سهم نمایش را افزایش دهیم؟

گاهی مشکل یک کمپین گوگل ادز کمبود بودجه یا انتخاب اشتباه کلمات کلیدی نیست؛ مشکل این است که تبلیغ شما به اندازه کافی دیده نمی‌شود.

Impression Share دقیقاً به همین سوال پاسخ می‌دهد: چه میزان از فرصت‌های نمایش تبلیغ خود را به دست آورده‌اید؟

به زبان ساده، اگر هزار بار امکان نمایش تبلیغ شما وجود داشته باشد اما فقط ۶۰۰ بار نمایش بگیرید، سهم نمایش شما ۶۰ درصد است. در این مقاله بررسی می‌کنیم Impression Share در گوگل ادز چیست، چرا اهمیت دارد و چگونه می‌توان با بهینه‌سازی درست، سهم بیشتری از نمایش‌های تبلیغاتی را به دست آورد.همراه با هورتاش وب باشید.

Impression Share در گوگل ادز چیست؟

بسیاری از مدیران کمپین فقط تعداد کلیک و هزینه را بررسی می‌کنند، اما یک سوال مهم را نادیده می‌گیرند:

چند درصد از فرصت‌هایی که می‌توانستید دیده شوید را از دست داده‌اید؟ Impression Share یا سهم نمایش تبلیغات، درصدی از تعداد دفعاتی است که تبلیغ شما در مقایسه با تمام فرصت‌های ممکن نمایش داده شده است.

برای مثال:

فرض کنید کاربران در طول روز ۱۰ هزار بار عبارت مرتبط با خدمات شما را جستجو کرده‌اند و تبلیغ شما فقط ۷ هزار بار نمایش گرفته است.

در این شرایط Impression Share شما ۷۰ درصد است.

یعنی ۳۰ درصد از فرصت‌های نمایش را از دست داده‌اید.

این معیار به شما کمک می‌کند متوجه شوید آیا مشکل کمپین از کمبود بودجه است، رتبه تبلیغ پایین است یا ساختار تبلیغات نیاز به اصلاح دارد.

در واقع Impression Share یک معیار ساده اما بسیار مهم برای بررسی میزان حضور برند شما در نتایج تبلیغاتی گوگل است. برای دریافت مشاوره اجرای کمپین های گوگل ادز با هورتاش وب تنها کافیست تماس حاصل فرمایید.

چرا Impression Share در گوگل ادز اهمیت دارد؟

دیده شدن، اولین مرحله برای گرفتن کلیک و تبدیل کاربر به مشتری است.

حتی اگر بهترین متن تبلیغ و جذاب‌ترین پیشنهاد فروش را داشته باشید، زمانی که تبلیغ شما نمایش کافی نداشته باشد، فرصت جذب مشتری را از دست می‌دهید.

Impression Share به مدیر کمپین نشان می‌دهد:

• آیا در بازار هدف حضور کافی دارید؟
• آیا رقبا بیشتر از شما دیده می‌شوند؟
• آیا بودجه کمپین محدود کننده است؟
• آیا کیفیت تبلیغ باعث کاهش نمایش شده است؟

برای مثال تصور کنید یک شرکت خدمات سئو روی کلمه «خدمات سئو سایت» تبلیغ فعال کرده است.

اگر Impression Share پایین باشد، ممکن است رقیب‌ها در همان جستجوها بیشتر دیده شوند و بخش زیادی از مشتریان احتمالی قبل از دیدن برند شما، وارد سایت رقبا شوند. به همین دلیل در مدیریت حرفه‌ای گوگل ادز، فقط تعداد کلیک بررسی نمی‌شود؛ بلکه میزان فرصت‌های از دست رفته هم تحلیل می‌شود.

انواع Impression Share در گوگل ادز

گوگل ادز فقط یک نوع سهم نمایش ندارد و بسته به نوع کمپین، چند معیار مختلف برای بررسی میزان دیده شدن ارائه می‌دهد.

Search Impression Share

این معیار بیشتر در کمپین‌های Search استفاده می‌شود.

Search Impression Share نشان می‌دهد تبلیغ شما در نتایج جستجوی گوگل چند درصد از نمایش‌های احتمالی را دریافت کرده است.

مثلاً اگر کاربران ۵۰۰۰ بار یک عبارت را جستجو کرده باشند و تبلیغ شما ۳۵۰۰ بار نمایش گرفته باشد، سهم نمایش شما ۷۰ درصد است.

Display Impression Share

این معیار مربوط به شبکه نمایش گوگل است.

در این نوع کمپین، تبلیغ شما در سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و فضای نمایش گوگل نشان داده می‌شود.

Lost Impression Share (Budget)

این معیار نشان می‌دهد چه مقدار از نمایش‌ها را به دلیل محدودیت بودجه از دست داده‌اید.

مثلاً:

بودجه روزانه کمپین ساعت ۱۴ تمام می‌شود و تبلیغ دیگر نمایش داده نمی‌شود. در این حالت مشکل اصلی بودجه است، نه کیفیت تبلیغ.

Lost Impression Share (Rank)

این مورد نشان می‌دهد تبلیغ شما به دلیل رتبه پایین، فرصت نمایش را از دست داده است.

دلایل آن می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

• Quality Score پایین
• پیشنهاد قیمت نامناسب
• ارتباط کم تبلیغ با سرچ کاربر

نوع معیار	مفهوم	دلیل بررسی
Search Impression Share	درصد نمایش در نتایج جستجو	بررسی میزان حضور تبلیغ
Lost IS Budget	نمایش از دست رفته به دلیل بودجه	بررسی محدودیت مالی
Lost IS Rank	نمایش از دست رفته به دلیل رتبه	بررسی کیفیت تبلیغ و رقابت

چرا Impression Share تبلیغ من پایین است؟

پایین بودن Impression Share همیشه به معنی ضعیف بودن کمپین نیست، اما یک نشانه مهم است که باید بررسی شود.

گاهی تبلیغ شما به دلیل محدودیت بودجه نمایش کافی نمی‌گیرد و گاهی مشکل از کیفیت و رتبه تبلیغ است.

برای پیدا کردن دلیل اصلی، باید مشخص کنیم تبلیغ دقیقاً کجا فرصت نمایش را از دست می‌دهد.

محدودیت بودجه کمپین

یکی از رایج‌ترین دلایل کاهش Impression Share، تمام شدن بودجه روزانه است و فرض کنید کمپین شما روزانه ۱ میلیون تومان بودجه دارد، اما در یک حوزه رقابتی، تعداد جستجوها بسیار زیاد است.ممکن است تبلیغ شما در ساعات ابتدایی روز نمایش بگیرد و بعد از تمام شدن بودجه، دیگر در مزایده‌ها حضور نداشته باشد.

در این حالت افزایش بودجه می‌تواند سهم نمایش را بیشتر کند.

اما نکته مهم:

افزایش بودجه همیشه اولین راه‌حل نیست.اگر ساختار کمپین مشکل داشته باشد، فقط هزینه بیشتری برای همان اشتباه پرداخت می‌کنید.

پایین بودن Ad Rank

Ad Rank یکی از عوامل مهم در نمایش تبلیغات گوگل است. وقتی رتبه تبلیغ پایین باشد، احتمال اینکه تبلیغ شما در جایگاه مناسب نمایش داده شود کاهش پیدا می‌کند.

عوامل موثر روی رتبه تبلیغ:

• کیفیت تبلیغ
• ارتباط کلمه کلیدی و متن تبلیغ
• تجربه صفحه فرود
• میزان پیشنهاد قیمت

در واقع اگر تبلیغ شما از نظر گوگل تجربه خوبی برای کاربر ایجاد نکند، حتی با بودجه بالا هم ممکن است سهم نمایش مناسبی نگیرید.

رقابت شدید در کلمات کلیدی

بعضی حوزه‌ها رقابت بسیار بالایی دارند.

برای مثال کلماتی مثل:

• خرید بیمه
• طراحی سایت
• وکیل
• آموزش آنلاین
• خدمات سئو

معمولاً تبلیغ‌دهندگان زیادی دارند. در این شرایط باید به جای تمرکز فقط روی کلمات عمومی، سراغ کلمات دقیق‌تر و هدفمندتر رفت.

مثلاً:

کلمه عمومی:
طراحی سایت

کلمه هدفمند:
شرکت طراحی سایت فروشگاهی

در کلمه دوم، احتمال جذب کاربر آماده خرید بیشتر است.

چگونه Impression Share را افزایش دهیم؟

افزایش سهم نمایش فقط با افزایش هزینه اتفاق نمی‌افتد.

یک کمپین حرفه‌ای باید هم از نظر ساختار، هم کیفیت و هم هدف‌گذاری بهینه شود.

1. Quality Score را بهبود دهید

یکی از مهم‌ترین کارها برای افزایش Impression Share، بهبود کیفیت تبلیغ است.

زمانی که گوگل تشخیص دهد تبلیغ شما برای کاربر مرتبط‌تر است، شانس حضور شما در مزایده‌ها افزایش پیدا می‌کند.

برای این کار:

• کلمات کلیدی مرتبط انتخاب کنید.
• متن تبلیغ را با نیاز کاربر هماهنگ کنید.
• صفحه فرود اختصاصی بسازید.
• تجربه کاربر را بهتر کنید.

2. ساختار کمپین را اصلاح کنید

یکی از مشکلات رایج کمپین‌ها، ترکیب تعداد زیادی کلمه کلیدی نامرتبط در یک گروه تبلیغاتی است.

مثلاً:

یک شرکت طراحی سایت نباید این موارد را در یک Ad Group قرار دهد:

• طراحی سایت
• قیمت طراحی سایت
• آموزش طراحی سایت
• قالب وردپرس

هرکدام هدف متفاوتی دارند.

ساختار بهتر:

Ad Group طراحی سایت

Ad Group قیمت طراحی سایت

Ad Group طراحی سایت وردپرس

این کار باعث افزایش ارتباط تبلیغ و بهبود عملکرد کمپین می‌شود.

3. کلمات کلیدی کم‌ارزش را حذف کنید

گاهی بخشی از بودجه کمپین صرف جستجوهایی می‌شود که هیچ ارزشی برای کسب‌وکار ندارند.

با بررسی Search Terms می‌توانید:

• جستجوهای بی‌ربط را پیدا کنید.
• کلمات منفی اضافه کنید.
• بودجه را روی کاربران ارزشمندتر متمرکز کنید.

4. استراتژی Bid را بررسی کنید

انتخاب روش قیمت‌گذاری اشتباه می‌تواند باعث کاهش سهم نمایش شود.

برای مثال:

اگر هدف شما افزایش دیده شدن برند است، شاید Impression Share Target مناسب‌تر باشد. اما اگر هدف شما فروش و لید است، باید استراتژی را بر اساس تبدیل‌ها انتخاب کنید و انتخاب Bid Strategy باید بر اساس هدف کسب‌وکار باشد، نه صرفاً افزایش نمایش.

Impression Share خوب چند درصد است؟

هیچ عدد ثابتی برای همه کمپین‌ها وجود ندارد.

یک Impression Share مناسب به عوامل مختلف بستگی دارد:

• نوع کسب‌وکار
• میزان رقابت
• بودجه
• هدف کمپین

اما به صورت کلی:

کمپین‌های برندینگ

معمولاً هدف این است که سهم نمایش بسیار بالا باشد.

چون برند می‌خواهد تقریباً همیشه در جستجوی نام خودش دیده شود.

کمپین‌های فروش و لیدگیری

باید بین هزینه و میزان نمایش تعادل ایجاد شود.

گاهی گرفتن ۷۰ درصد نمایش با هزینه مناسب، بهتر از گرفتن ۹۵ درصد نمایش با هزینه بسیار بالا است.

هدف اصلی:

نمایش بیشتر نیست؛

نمایش درست به کاربر درست است.

Impression Share چه تفاوتی با CTR دارد؟

این دو معیار گاهی با هم اشتباه گرفته می‌شوند.

اما مفهوم متفاوتی دارند.

Impression Share به شما می‌گوید:

چقدر فرصت دیده شدن داشته‌اید و چه مقدار از آن را گرفته‌اید.

CTR به شما می‌گوید:

از کسانی که تبلیغ را دیده‌اند، چند نفر کلیک کرده‌اند.

معیار	Impression Share	CTR
تمرکز	میزان دیده شدن	میزان کلیک گرفتن
سوال اصلی	چقدر نمایش گرفتم؟	چند نفر کلیک کردند؟